2023年，贸易公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照甘肃能化集团部署安排，把拓市场与防风险结合起来，团结带领全体干部职工咬定目标、坚定信心、形成合力、承压奋进、攻坚克难，全力以赴抓好公司经营管理、市场开发、风险防控等工作，公司呈现出市场开拓成效凸显，贸易链条逐步实现闭环管理，风险防范体系不断健全完善，经营质量得到稳步提升的新格局。

贸易业务经营质量稳步提升。2023年，公司全年完成贸易量294.79万吨，同比增加59.38万吨，营业收入17.14亿元，年度货款回收率82.31%。通过全体干部职工不懈努力，市场开拓成效凸显，新的贸易单一业务基本实现闭环，前置仓电煤业务实现长协合同签订、进厂量稳步增加，风险防范体系逐步完善，经营质量稳步提升。

贸易模式转变取得积极进展。在系统梳理近几年公司存量风险发生的主要原因、贸易模式选择上存在的风险隐患基础上，通过认真筛选上下游贸易商业务，有序退出相关业务，加大与实体企业、国有大中型电厂等企业的合作力度，实体用户比例占比达到95%以上，夯实了贸易业务基础。聚焦主责主业开展贸易业务，把贸易业务的中心聚焦到煤炭贸易上，全面压缩和退出非煤贸易业务，当年煤炭贸易业务量占总业务量的98%以上。

合理布局优化贸易结构。2023年下半年，公司以调整贸易结构为主线，以拓展优势市场为突破口，探索调整贸易模式，积极抢占宁夏电煤市场份额，与甘肃中汇瑞银、宁夏各电厂开展业务合作，先后开辟国能石嘴山（一二电）、大坝（1-4期）、灵武、中卫电厂，国电投临河发电等重点电煤用户，在玉门东、酒泉、高台、低窝铺、河西堡等铁路装车站大批量发运电煤到宁夏各电厂及宁东陆港、惠农然尔特、中卫博富煤场采用前置仓方式储存煤炭，坚持每月多次跟进参与宁夏地区电厂招投标，增加电煤供应量，取得了积极成效，宁夏电煤市场份额逐月提升，成为贸易发展的主要战略支撑和营销重点之一。积极对接云南、四川、山东等地的电煤市场，与云南能投、山东魏桥集团、国能四川发电公司旗下有关电厂签订煤炭供应合同，通过甄选上游优质供应商，实现招标业务范围内电煤供应量的有效提升。 

2024年，贸易公司将聚焦主责主业，强化行业发展趋势研判，在有效防范风险的前提下，积极拓展新市场，开发新业务，确保贸易工作高质量发展。

找准区域优势，夯实发展压舱石。紧盯2024年重点工作任务，做好任务分解，充分挖掘市场潜力，不断深化与优质客户开展业务合作。配强骨干力量，挖掘培育具有较强市场灵敏度、创新思维和资源统筹能力的经营管理人才，发挥市场开发业务人员在区域内的信息优势，不断提高业务可控度和落地效率。增强客户粘性，加强与各地区贸易商、水泥厂、电厂的沟通联系，探索以资金为抓手，以成熟区域市场业务为纽带的贸易模式，推动业务人员在深耕成熟市场、拓展新兴市场中发挥桥头堡作用，形成对主业发展的强有力支撑。

精心开拓市场，稳住发展基本盘。紧抓机遇，科学谋划，精准布局，提早介入，全力以赴确保目标各项业务落实落地。加大优势市场培育、调整贸易结构，聚焦煤炭贸易这一主线，进一步开拓市场、稳定供应渠道、采取直购直销、提质增量，稳定提升宁夏电煤市场，积极拓展云贵川市场、提高经济效益，不断发展壮大贸易公司市场开发成效，提升贸易公司在区域市场内的品牌形象。

布局新兴赛道，打造发展新引擎。依托集团公司优势平台，以“贸易公司+交易中心+小贷公司+储配基地”合作模式，推动贸易工作多模式、多业态发展。根据优势区域发展规划及煤炭资源分布情况，合理布局储配煤基地，最大限度发挥合作各方优势，适时拓展中小型区域市场。持续优化业务结构，围绕煤炭贸易业务主线，大力发展新兴产业，有规划的开展融资业务，寻找新的市场切入点，全力挖掘新的利润增长点，拓宽公司生存发展空间，深挖市场潜力，拓宽项目落地途径。